Ngược dòng” thời khó: Doanh nghiệp địa ốc rục rịch ra hàng
Nhu cầu bất động sản vẫn hiện hữu nhưng khách mua có xu hướng chọn lọc kỹ hơn. Họ ưu tiên các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ chuẩn, đáp ứng nhu cầu ở thực hoặc có khả năng sinh dòng tiền tốt.
Doanh nghiệp bất động sản “tăng tốc”
Những chuyển động tích cực gần đây cho thấy các doanh nghiệp địa ốc đang chủ động “vượt khó”. Để kích cầu sức mua dịp cuối năm, nhiều chủ đầu tư đang rục rịch tung ra nguồn cung mới đi kèm các chính sách bán hàng ưu đãi hấp dẫn.
Mới đây, Tập đoàn Bcons chào thị trường hơn 1.200 căn hộ thuộc dự án Bcons Aria ngay khu vực Làng Đại học Quốc Gia TP.HCM. Với giá dự kiến từ 46 triệu đồng/m2 (chưa VAT), căn hộ 2PN 2WC tại đây có giá khoảng 2,5 tỷ đồng/căn. Trong bối cảnh giá căn hộ bình quân trên toàn thị trường TP.HCM ở quý II/2026 khoảng 76 triệu đồng/m2 (dữ liệu CBRE), thì mức giá này được xem là hiếm hoi xuất hiện ở thời điểm hiện tại.
Được biết, trong bối cảnh lãi suất biến động, Bcons đang áp dụng chính sách cam kết lãi suất ổn định 6,9%/năm trong vòng 4 năm nhằm hỗ trợ nhóm khách hàng mua nhà ở thực. Đồng thời, thay vì khuyến khích đòn bẩy tài chính quá mức, chủ đầu tư ưu tiên người mua có năng lực tài chính tự có khi giới hạn mức vay tối đa tại dự án Bcons Aria chỉ khoảng 50% giá trị căn hộ.
Doanh nghiệp địa ốc chủ động đưa nguồn cung ra thị trường trong bối cảnh biến động. Người mua hiện nay ưu tiên các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ chuẩn, đáp ứng nhu cầu ở thực hoặc có khả năng sinh dòng tiền tốt.
Tại khu Nam TP.HCM, Nam Long cùng hai đối tác Nhật Bản (Hankyu Hanshin Properties và Nishi Nippon Railroad) đang mở bán phân khu Trellia Cove. Thuộc đại đô thị tích hợp Mizuki Park quy mô 26ha trên đại lộ Nguyễn Văn Linh (Bình Chánh), phân khu này rộng 8ha và cung ứng ra thị trường 24 căn nhà phố compound biệt lập cùng 3 tòa căn hộ cao 20 tầng (gồm 817 căn từ 1 – 3 phòng ngủ). Hiện tại, Mizuki Park đã hình thành cộng đồng cư dân sầm uất với hơn 4.000 gia đình và tỷ lệ lấp đầy đạt trên 80%.
Cũng “ngược dòng” thời khó, phân khu Solaria Rise thuộc đại đô thị tích hợp Waterpoint (Bến Lức, TâyNinh) đang rục rịch mở bán nhằm đón đầu sức cầu cuối năm. Với giá bán chỉ từ 1,45 tỷ đồng/căn, khách hàng chỉ cần chuẩn bị trước 10% (khoảng 145 triệu đồng) là có thể ký ngay hợp đồng mua bán. Tiến độ thanh toán sau đó được kéo giãn tối đa đến khi nhận nhà, với mức chi trả thong thả chỉ từ 0,5%/tháng, khoảng 7 – 8 triệu đồng mỗi tháng.
Hay, trong tháng 9/2026, Phú Đông Group sẽ mở cửa đón khách tham quan 3 căn hộ bàn giao thực tế tại tầng 8 công trình Phú Đông SkyOne (P.Dĩ An, TP. Hồ Chí Minh). Hoạt động này cho thấy, doanh nghiệp chủ động kết nối khách hàng để họ cảm nhận rõ hơn về căn nhà mình sẽ nhận trong tương lai. Đồng thời, chủ đầu tư còn tung ra chính sách ưu đãi lãi suất đặc biệt cho khách hàng khi áp dụng mức lãi suất cố định chỉ 7%/năm kéo dài suốt 5 năm khi mua căn hộ Phú Đông SkyOne. Với mức lãi suất ưu đãi và ổn định này, áp lực tài chính được chia nhỏ tối đa với khoản thanh toán trung bình chỉ từ 8.6 triệu đồng/tháng.
Cũng “tăng tốc” nguồn cung mới, các dự án như TT GENESIS của Liên doanh TT Capital cùng đối tác Nhật; Vlasta Premier Phú Thuận của Văn Phú; Arcadia at Lavila của Kiến Á, The Emerald Rive Park của Lê Phong… đang tạo hiệu ứng tích cực cho thị trường bất động sản cuối năm 2026.
