Cơ hội trong thị trường “giá xuống”
(ĐTCK) Thị trường phía Nam bước vào quý IV/2026 bắt đầu xuất hiện “sóng ngầm” rao bán bất động sản hạ giá, trong khi bên mua cũng nhận thấy cơ hội “săn hàng”…
Những dự án đảm bảo tiến độ thi công thực tế, pháp lý minh bạch và chủ đầu tư uy tín sẽ là bến đỗ an toàn cho dòng vốn của người có nhu cầu thực. Ảnh: Lê Toàn.
Những dự án đảm bảo tiến độ thi công thực tế, pháp lý minh bạch và chủ đầu tư uy tín sẽ là bến đỗ an toàn cho dòng vốn của người có nhu cầu thực. Ảnh: Lê Toàn.
“Mắc cạn” dòng tiền
Những ngày gần đây, thị trường bất động sản phía Nam xuất hiện nhiều thông tin rao bán bất động sản từ nhà đầu tư thứ cấp theo kiểu “giảm giá sâu” hay “cắt lỗ”.
Tìm hiểu từ các đơn vị môi giới cho thấy, đằng sau các vụ rao bán đó đều có điểm chung là áp lực tài chính đang đè nặng, không chỉ với nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy tài chính để “lướt sóng” nhà đất, mà cả với nhiều trường hợp ở các lĩnh vực khác bị kẹt dòng tiền nên phải bán bất động sản như là giải pháp.
“Những người đang nắm giữ bất động sản không có ý định bán ra lúc này chắc hẳn đã mặc định ôm hàng chờ đến chu kỳ mới và ngược lại, những người sốt ruột muốn bán nhanh cho thấy khả năng chịu đựng sức ép tài chính đã tới hạn, buộc phải ra hàng”, ông Võ Hồng Thắng – Phó tổng giám đốc DKRA Vietnam nói và chia sẻ thêm, thị trường phía Nam bước vào quý IV/2026 bắt đầu xuất hiện “sóng ngầm” rao bán bất động sản. Khác với giai đoạn trước đây, bên bán nằm “kèo trên” với tâm thế “được giá thì bán, không thì thôi”, còn nay vì kẹt tiền, thiếu vốn nên chấp nhận bán giảm giá, trong khi bên mua cũng nhận thấy cơ hội “săn hàng”.
Ông Nguyễn Sương – một môi giới chuyên phân phối bất động nhà phố tại TP.HCM cũng cho hay, thời gian qua, nhiều chủ tài sản rao bán với mức giá giảm khá sâu, phần lớn do đến thời điểm đáo hạn ngân hàng.
“Gần đây, có một khách hàng là chủ căn biệt thự tại quận 7 cũ rao bán với giá ban đầu là 95 tỷ đồng với lý do gia đình đi định cư nước ngoài. Tuy nhiên, sau nhiều tháng không bán được, khách hàng liên tục giảm giá xuống 85 tỷ đồng và 80 tỷ đồng. Đây là số tiền quá lớn, không phải ai cũng có sẵn, còn nếu vay để mua thì có lẽ không ai thực hiện lúc này vì lãi suất quá cao”, ông Sương kể và cho biết thêm, so với cuối năm 2025, giá căn biệt thự này đã giảm 20% và khả năng chủ nhà còn phải giảm thêm nếu muốn bán được, vì thực tế tài sản này đang được thế chấp ngân hàng cho khoản vay 50 tỷ đồng và sắp đến ngày đáo hạn.
Theo ông La Cẩm Nam – Tổng giám đốc Công ty Bất động sản An Phúc Lộc, thời gian gần đây, hiện tượng rao bán bất động sản với mức giá giảm từ 10-20% so với cuối năm 2025 tăng lên. Tuy nhiên, với dòng sản phẩm giá trị thực, sức cầu luôn hiện hữu, chỉ cần khách hàng thấy phù hợp là sẽ mua.
“Với dòng sản phẩm trên 20 tỷ đồng hiện không dễ bán, nhưng nếu thấp hơn và có pháp lý, vị trí tốt, cứ giảm khoảng 10-15% là bán được”, ông Nam nói và cho rằng, những người mua “hàng ngộp” lúc này gần như cầm chắc khoản lời không nhỏ bởi giai đoạn trầm lắng hiện tại phần nhiều do lãi suất tăng và khi lãi suất đạt đỉnh, đáy thị trường đang xuất hiện.
Trong bối cảnh hiện tại nhiều người gặp khó, nhưng cũng không ít người có tiềm lực tài chính xem đây là giai đoạn hiện thực hóa các cơ hội đầu tư, khi bất động sản luôn được xem là tài sản trú ẩn an toàn trước áp lực lạm phát gia tăng.
Theo các chuyên gia, hiện tượng “cắt lỗ” bất động sản gần đây là hệ quả tất yếu sau một thời gian dài thị trường phát triển dựa quá nhiều vào đòn bẩy tài chính. Lãi suất tăng cao là “phép thử” cho một giai đoạn thanh lọc của thị trường.
“Việc giảm giá có thể sẽ đạt đỉnh vào năm 2027, khi các khoản vay hạn mức và áp lực trả lãi gốc trở nên quá tải đối với các nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy. Dù vậy, sự điều chỉnh này là cần thiết để hướng tới một thị trường bất động sản phát triển bền vững hơn, nơi giá trị tài sản gắn liền với khả năng khai thác và nhu cầu thực tế, chứ không phải là một hiện tượng đi xuống của thị trường”, ông Trần Hoài Bảo – Tổng giám đốc Công ty Bất động sản TPI nhận định.
Đâu là cơ hội?
Bà Võ Nhật Liễu – Tổng giám đốc Công ty Tư vấn và Phát triển dự án BrandLift Asia nhìn nhận, bối cảnh chung hiện nay cho thấy, các kênh đầu tư phổ biến như vàng, chứng khoán, tiền điện tử… đều biến động khó lường và bất động sản không là ngoại lệ, nhưng đây vẫn là kênh đầu tư được ưa chuộng.
Theo bà Liễu, nhu cầu tìm hiểu của khách hàng với bất động sản luôn âm thầm diễn ra, nhiều người đã chuẩn bị sẵn nguồn tài chính, chỉ cần có sản phẩm phù hợp là xuống tiền.
Chủ đầu tư dự án thiết kế chương trình ưu đãi riêng để kích cầu mua nhà. Ảnh: Lê Toàn.
“Không phải nhà đầu tư không có tiền, họ chỉ đang chờ cơ hội đầu tư có tỷ suất sinh lời đủ hấp dẫn. Dòng tiền hiện ở trạng thái quan sát và chờ thời điểm phù hợp. Đây cũng là lượng tiền có khả năng quay lại thị trường nhanh nhất khi các điều kiện hội tụ”, bà Liễu nhấn mạnh.
Theo chia sẻ của các chuyên gia, thị trường bất động sản đang khó khăn là một thực tế, song với người mua nhà để ở, đây có thể được xem là thời điểm thuận lợi để tiếp cận các sản phẩm chất lượng cao với chính sách thanh toán linh hoạt, ân hạn nợ gốc và lãi suất ưu đãi được các chủ đầu tư phối hợp với ngân hàng đối tác thiết kế riêng nhằm mục đích kích cầu.
Những dự án đảm bảo tiến độ thi công thực tế, pháp lý minh bạch và chủ đầu tư uy tín sẽ là bến đỗ an toàn cho dòng vốn của người có nhu cầu thực.
Ở góc độ đầu tư, ông Trần Khánh Quang – Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Việt An Hòa cho rằng, thị trường bất động sản bắt đầu xuất hiện cơ hội mua hàng rẻ.
“Cần hiểu rằng, với những người không bị áp lực dòng tiền lúc này sẽ không chấp nhận bán bất động sản giá thấp. Thêm nữa, trong bối cảnh nhiều biến động của các kênh đầu tư tích lũy khác như vàng, chứng khoán, tiền số…, bất động sản vẫn được xem là kênh trú ẩn an toàn nhất. Do vậy, có thể xem đây là cơ hội cho người có sẵn tiền mua được hàng rẻ”, ông Quang nói và cho rằng, đối với nhóm nhà đầu tư không sử dụng vốn vay ngân hàng, hiện là thời điểm “vàng” để tích lũy tài sản giá tốt, sở hữu được các bất động sản có vị trí “độc”, điều mà khi thị trường bình thường khó có thể có được.
Tuy vậy, ông Quang cũng lưu ý, sử dụng đòn bẩy để săn “hàng ngộp” lúc này là một cái bẫy rủi ro nguy hiểm. Việc ham rẻ mua vào sản phẩm cắt lỗ, nhưng vẫn phải gánh lãi suất vay cao có thể biến người đi săn trở thành nạn nhân tiếp theo trong làn sóng “ngộp hàng”. Mùa săn chỉ thực sự mang lại chiến thắng cho những ai có tầm nhìn dài hạn, kỷ luật tài chính nghiêm ngặt và năng lực quản trị rủi ro tốt.
